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艾媒咨詢|2020年9-10月中國直播電商行業運行數據監測雙月報告

2020-11-26 艾媒產業升級研究中心 艾媒網 閱讀 28500

摘要: 10月中旬開始,隨著線上購物節“雙11”的臨近,各主要平臺競相開啟各式各樣的預熱活動,直播電商網絡熱度逐漸回升。2020年10月,直播電商總觀看次數達到249.09億次,同比增長1.48%;開播主播總數11.44萬人,其中店鋪主播占比依舊最大,而達人主播數量則從8月份的0.69萬家降低到10月的0.49萬家,占比33%。

  10月中旬開始,隨著線上購物節“雙11”的臨近,各主要平臺競相開啟各式各樣的預熱活動,直播電商網絡熱度逐漸回升。2020年10月,直播電商總觀看次數達到249.09億次,同比增長1.48%;開播主播總數11.44萬人,其中店鋪主播占比依舊最大,而達人主播數量則從8月份的0.69萬家降低到10月的0.49萬家,占比33%。艾媒咨詢分析師認為,隨著直播電商不再只是粗放型低價促銷,而逐漸走向垂直化和精細化,直播電商行業將逐步朝向規范化方向發展。(《艾媒咨詢|2020年9-10月中國直播電商行業運行數據監測雙月報告》完整高清PDF版共52頁,可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)

  From the middle of October, with the approach of online Shopping Festival "double 11" , major platforms are competing to open a variety of warm-up activities, live e-commerce network fever gradually pick up. In October 2020,24.909 billion views were viewed by direct-broadcast merchants, up 1.48 percent year-on-year. Of the 114,400 anchorpersons on-air, store anchorpersons still accounted for the largest share, the number of "the voice" hosts dropped from 6,900 in August to 4,900 in October, accounting for 33 percent of the total. Ai Media consulting analysts believe that with the direct broadcast e-commerce is no longer just extensive low-price promotions, but gradually move to the vertical and refined, the direct broadcast e-commerce industry will gradually move to the direction of standardization.(“Bi-Monthly Operation Data Monitoring Report of Chinese Live E-Commerce Industry from September to October 2020" full version has 52 pages,please click the download button at the bottom of the article to download the report )

  核心觀點

  直播電商投訴數量與日俱增,呼喚協同治理

  2020年10月19日,市場監管總局數據顯示,前三季度共接收直播相關投訴舉報2.19萬件,同比增長479.60%,涉及企業多為頭部電商平臺和短視頻平臺。政府抓緊研制行業規范政策的同時,電商平臺、品牌方和帶貨主播要切實承擔起相應的責任,共同保障消費者合法權益。

  直播電商平臺各顯神通,迎戰雙十一

  10月中旬開始,隨著全球最大的線上購物節“雙11”的臨近,各主要平臺競相開啟各式各樣的預熱活動,直播電商網絡熱度逐漸回升。10月21日0:10,淘寶直播引導的成交額就超過去年全天,與去年同期相比,增長4倍。直播電商為雙十一帶來內容化和娛樂化的新玩法新亮點。

  直播電商行業的競爭逐漸轉變為供應鏈間的競爭

  頭部帶貨主播未來發展方向將逐漸側重于供應鏈。薇婭創立的謙尋在杭州、北京、廣州等多地成立直播基地,羅永浩的交個朋友致力于讓主播實現“一站式帶貨”,辛巴的辛選計劃在全國各地布局7大直播基地。直播電商行業的競爭逐漸演變為供應鏈間的競爭。

  以下為報告節選內容

  2020年9-10月中國直播電商行業政策動態(一)

  2020年9-10月,為進一步釋放消費活力、促進經濟增長和保障就業,中國多地持續出臺直播產業扶持政策并牽頭成立行業聯盟,截至目前至少已有23地(含省、市和區)出臺扶持政策。艾媒咨詢分析師認為,直播電商市場規模的迅速擴大與各地的扶持政策是分不開的,未來,為保障直播電商行業的平穩、健康和有序發展,政策制定者應適當轉向,抓緊研制行業規范政策。

  2020年9-10月中國直播電商行業熱點分析(一)

  2020年9-10月中國直播電商行業熱點分析(二)

  隨著直播帶貨日益火爆,行業問題也逐漸暴露。2020年10月19日,市場監管總局發布文件指出,前三季度共接收直播相關投訴舉報2.19萬件,同比增長479.60%,涉及企業多為頭部電商平臺和短視頻平臺。從消費者反映的問題來看,產品質量疏于把關,使用“極限詞”等誘導,售后退換貨難以保障等問題較突出。艾媒咨詢分析師認為,消費者對“直播帶貨”的訴求表明,電商平臺、品牌方和帶貨主播在獲取利益的同時,要切實承擔起相應的責任,尤其是電商平臺要強化對品牌方和主播的規范約束,共同保障消費者合法權益。

  2020年10月中國直播電商行業大盤流量分析

  2020年10月,直播電商總觀看次數達到249.09億次,同比增長1.48%;開播主播總數11.44萬人,其中店鋪主播占比依舊最大,而達人主播數量則從8月份的0.69萬家降低到10月的0.49萬家,占比33%。艾媒咨詢分析師認為,達人主播比例下降,而店鋪主播比例持續上升,說明商家認可并逐步擁抱直播電商模式。商家比主播對產品的認知更深,加上供應鏈優勢,因而直播電商可以作為商家實現品效合一的重要工具。

  2020年10月中國全網商品帶貨熱榜TOP10

  數據顯示,全網熱銷直播帶貨商品榜中以美妝護膚品為主。其中,雅詩蘭黛小棕瓶眼霜以2.79億元的銷售額位列榜單第一;10月23日上市的iPhone12位列第4位,成為今年首次登上此榜單的智能手機類產品。艾媒咨詢分析師認為,蘋果的品牌影響力和產品力是iPhone 12上榜的主要原因,直播的作用則在于提供一種集中化的售賣渠道,以及為產品增添話題性。

  2020年10月中國直播電商行業MCN機構排行榜

  數據顯示,10月份,按商業估值來看,愿景娛樂以36.23億元登頂榜單第一,并且月直播打賞流水達到9695.2萬元,在前十大機構中排名第二位。艾媒咨詢分析師認為,隨著直播電商的爆發,專注于主播孵化和商業變現的MCN也開始轉型布局直播電商,這就使得原來深耕內容領域并集聚了大量粉絲的MCN機構在轉型路上具有流量優勢。由于直播電商的行業紅利持續釋放,頭部MCN機構也水漲船高,從而得到較高的商業估值。

  2020年9-10月淘寶直播、抖音和快手平臺銷售額

  10月,三大平臺總榜TOP20主播總銷售額約232億元。從具體平臺TOP20主播銷售額來看,淘寶TOP20主播創造190.92億元,快手TOP20主播貢獻62.00億元,抖音TOP20主播僅有22.00億元。同期,全網商品TOP20總銷售額為22.51億元,其中,有18款來自淘寶,有2款來自快手。艾媒咨詢分析師認為,無論是在頭部主播銷售額,還是在熱銷商品上,淘寶直播均處于絕對的優勢地位。

  2020年淘寶直播雙十一預售戰績

  艾媒咨詢分析師認為,從“光棍節”變成了“雙節棍”是今年天貓“雙11”最大的變化,從預售當日的數據來看,這一調整的市場反應良好,未來這一策略可能會延續下去。

  中國MCN機構案例分析一:蚊子會(一)

  蚊子會數字營銷有限公司成立于2016年,秉承“專業、落地、實戰、共贏”的精神,目前沉淀出6大圈子——電商媒體矩陣、電商賣家圈、電商服務商圈、網紅達人圈、電商導師圈、電商暢銷書作者圈,形成蚊子會電商服務生態圈。

  中國MCN機構案例分析三:頭條易(二)

  頭條易擁有龐大的紅人隊伍,目前已孵化、簽約IP超過1000個,簽約明星藝人超過50位,內容賽道覆蓋顏藝、萌寵、劇情、美妝、美食、母嬰、財經教育等領域。艾媒咨詢分析師認為,頭條易旗下主播的特點在于涵蓋領域十分廣泛,根據自身的領域,不同主播可以與不同的品牌方接洽,具有更大的選擇范圍,從而避免內部的惡性競爭。

  2020年9-10月中國直播電商行業發展總結

  直播為雙十一帶來新亮點

  2020年10月,直播電商為雙十一帶來內容化和娛樂化的新玩法新亮點。對于電商平臺來說,直播使得購物節更具娛樂性,通過一場場接力般的直播讓購物節不再是某一天或某幾天,有利于熱度的延續;對于消費者而言,直播帶貨的購買體驗更具互動性和體驗感;對于品牌商家來說,直播與雙十一的結合,可以成為其進行消費者運營、打造爆款和提升知名度的重要機會。

  直播平臺競爭越發激烈

  艾媒咨詢分析師認為,為了完成2020年GMV目標,下半年直播電商行業三大平臺面臨嚴峻的增長任務,競爭進入白熱化階段。9-10月期間,淘寶進一步深耕直播體系建設,推出客服直播間、虛擬主播等直播產品,完善配套服務;抖音封鎖外鏈,修煉供應鏈內功,建設平臺生態;快手從資金和流量兩方面扶持中小商家。

  競爭逐漸轉變為供應鏈間的競爭

  艾媒咨詢分析師認為,頭部主播未來的方向可能是孵化主播與組建供應鏈,并逐漸側重于供應鏈。薇婭創立的謙尋在杭州、北京、廣州等多地成立直播基地,羅永浩的交個朋友致力于讓主播實現“一站式帶貨”,辛巴的辛選計劃在全國各地布局7大直播基地。直播電商行業的競爭將逐漸轉變為供應鏈間的競爭。

  2020年中國直播電商行業發展趨勢分析(一)

  艾媒咨詢分析師認為,為了符合各類型各層次的消費者,直播電商行業必須進入精細化階段,通過垂直化、細分化的打法,實現粉絲、主播、供應鏈與平臺等四大要素的匹配。從不同品類來說,目前的直播頭部品類如服飾、美妝等,繼續強化與頭部主播的聯系;百貨類、快消品類作為走量利器參與眾多直播,進行全渠道直播嘗試;消費電子等傳統的電商強勢品類,依托供應鏈優勢,與平臺共建自有直播基地,形成私域流量。

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iiMedia Research(艾媒咨詢)是全球知名的新經濟產業第三方數據挖掘和分析機構,2007年誕生于廣州,在廣州、香港、北京、上海、硅谷設有運營和分析機構。艾媒咨詢致力于輸出有觀點、有態度、有結論的研究報告,以權威第三方實力,通過艾媒大數據決策和智能分析系統,結合具有國際化視野的艾媒分析師觀點,在產業數據監測、調查分析和趨勢發展等方向的大數據咨詢具有豐富經驗。艾媒每年公開或定制發布新經濟前沿報告超過2000份,覆蓋了新技術、新零售、教育、生物、醫療、出行、房產、營銷、文娛、傳媒、金融、制造、區塊鏈、環保與公共治理等新興領域,通過深入數據挖掘,通過數學建模,分析推理與科學算法結合,打造有數據、有理論支撐的大數據分析成果。艾媒咨詢的數據報告、分析師觀點平均每天被超過100家全球主流媒體,1500家(個)自媒體、行業KOL引用,覆蓋語言類型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等約二十種主流官方版本。

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